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流行激安moncler サングラス|moncler 香港 专卖 moncler サングラス,moncler 香港 专卖,moncler branson 中古,モンクレール ダウン 種類 レディース あなたの顧客はあなたがどの​​ように偉大な知っていますか あなたが実際にそれらを保存しているどの程度実現することなく、顧客にエキストラの多くを提供することができます。 あなたが今意味のあるエキストラを提供しない場合は、あなたがそれらを採用することを検討してください。 彼らは重要な競争上の優位性があります。 次の点を考慮してください 規約。 あなたはカテゴリーキラーに対して小さいかmediumsize会社アップしている場合は、大物が一致できるように柔軟な融資条件があるかもしれません。 ホーム·デポは、Oneホームデポボックスは20マイル離れて開いインチ閉じ始めるまで例えば、東北で製材会社は少しかなり競争に強固なビジネスを楽しんだし、別のただ10マイルの道を。 オブザーバーは、製材会社はすぐに廃業に整地されるであろうと予測した。 確かに、そうではありませんホーム·デポの購買力に対して、価格で競争できなかっ。 木材は製材です。 だから、それは脆弱だったどこにホーム·デポを打つに集中した。 それは頻繁に銀行からの与信枠が不足している最も重要なcustomerssmall業者用moreflexible信用アレンジメントを提供した。 製材会社のなかったのは、ビジネスで滞在するために、その価格をドロップする必要があります。 これは、新たな競争優位性を採用しました。 保証。 それは彼らの企業が自社製品に複数年の保証を提供する我々の業界で唯一のものであることを私に教えて私のセミナーで参加者のために一般的です。 しかし、彼らは買い手に保証についての大きな取引をする場合、私は尋ねたとき、ほとんどはそうではない認める。 その理由は、通常は同じです:私たちは保証を強調し、あまりにも多くの顧客がそれを利用することができる。 どちらかは、保証を提供するか、またはあなたが最初の場所でそれを保証する製品で十分な自信を持っている場合は、それを売ってポイントを作る身。 統計によると、どのようなビジネスの顧客の非常に小さな割合は、実際に保証を使用することを示している。 しかし、保証は購入決定と制するのうち取引の多くはリスクがかかる。 インベントリが変わります。 在庫回転率についての私の好みの物語の1つは、全国のブティックへの女性の服を販売衣料品メーカーが含まれます。 彼はデザイン、生地、カット、などの話を始めた。 私たちが言っている彼のライバル照会すると、彼は肩をすくめて言った、同じことを仮定します。 。 。 しかし、私は私のものは、はるかに優れて販売している知っている。 かどうか、それが販売している、と彼は言った。 彼の店の所有者が在庫回転を測定した場合ので、私は尋ねた。 彼はいくつかのがしたと答え、一部はしませんでした。 私は彼が在庫回転を測定し、その後、彼は彼の服が良く売ら店の所有者になるかもしれない方法を教えることが示唆された。 私のポイントは、彼は皆のように服の販売を停止し、在庫回転の販売を開始する必要がありますということでした。 商品を移動すると、どのような事項です。 注意:あなたの自慢をバックアップすることができますことを確認してください。 あなたのようにあなたが主張する任意の競争上の優位性と、あなたが提供することを確認することができた場合、買い手はすぐに十分に知っているだろう。 材料。 サイディングを販売homeimprovement事業であるクライアントは、彼の製品は知っていたし、彼が使用される材料のため良い。 しかし、彼はいなかったの偏りや主観鳴らすことなくことを伝える方法を知っている。 彼の従業員、一連の質問を尋ねる時には、私は、会社の製品がどのような競争力のある製品よりも風荷重の評価を持っていることを彼のエンジニアの一人から学んだ。 多くの地理的市場では、より高い定格荷重は、購入の意思決定に影響を与えます。 あなたの材料が強く、利益を顧客に提供するのであれば、測定可能な方法でそれについて叫ぶ。 配信。 あなたはあなたの競争相手と同じ製品を提供しますが、あなたがより良い配信サービスを提供する場合は、競争上の優位性を持っている。 しかし、それはどのように重要ですか? 製品を販売しているコンプリート·カンパニーでは、調べることにしました。 Seattlebased同社は、オンタイムデリバリーの重要性について顧客にポーリング。 それは、その顧客が唯一のサービスは非常に、彼らは遅刻のためにかなり低い耐性を持っていたことを評価されていないことがわかった。 お客さまのEightyeight%が時間以上のスケジュール97%であると配信を定義しました。 その顧客のわずか4%が93%未満のonschedule率を受け入れるだろう。 コンプリートからマネージャーは、同社は、今ではその期待を満たしていることを確認するために、そのエネルギーや資源を集中していることを教えてくれました。 コンプリートお客様が配達をしたいとき、彼らはそれらを取得します。 情報。 戦争のような事業では、知性は貴重することができます。 あなたには、収集、管理、および情報を使用してどのように勝つか負けるかどうかを判断します。 だからあなたのお客様の声に耳を傾けている。 あなたは、平らな足の場合捕まる余裕が、と言う、労働ストライキは決定的に必要な材料の納入を遮断します。 または商品価格が急にスパイクまたはドロップします。 や消費者の信頼シンク。 またはあなたの競争相手によって開発された新製品は、あなたの市場を脅かす場合。 あなたがしている何かのビジネスに関係なく、あなたの業界の変化で天気目を保つために失敗すると、致命的なことができます。 これの多くは、ほとんど独自のものです。 それは単に経験から生まれたスマートなビジネス慣行にのぼる。 あなたが小売業者に販売しているのBtoBサプライヤーである場合、顧客の成功は、あまりにも、あなたがどれだけを決定します。 あなたの経験は、あなたのクライアントは一般的なミスを回避することができます。 スモールとmediumsize企業は彼らの産業で重要な進展についての暗闇の中であることが多い。 彼らは、その情報を収集し、評価するための時間、お金、および専門知識を欠いている。 しかし、それdoesnのは、それが重要なISNを意味します。 彼らが購入する商品やサービスのために支払う価格を考えてみましょう。 ラジカル価格シフト、または他の人が時代遅れになる新製品のアドバンスワードは、購買機会を逃しからそれらを保存することができ、または在庫の敷設からすぐに時代遅れになること。 あなたの顧客はトレンドを知らせておくことだけ彼らが健康に、そして今度はあなたのためのより多くのビジネスを作成することができます。 あなたの販売力から口の中の言葉は、これを実現する1 timehonored方法です。 しかし、インターネットの時代に他の有効な方法は、電子メールからの価格やその他の業界の動向に掲載のクライアントを維持するWebサイトに、あまりにも、あります。 私のかつてのクライアントのいずれか、コンコルド、ニューハンプシャー州でトレンド研究所では、市場や経済の動向を分析し、それらの傾向が変化する時のように正確な予測を行います。 そのビジネスは、金利、商品価格、インフレへの産業構造と農業市場の動きから、幅広い分野での予測の専門知識である。 EcoCharts割引:会社のパブリケーションに対するサブスクライバは、重要なボーナスを得るEcoTrends。 加入者が自分自身を提供している生データを使用してEcoChartsは、それらの特定のビジネスに最高の相関EcoTrendsに含まれている指標は、それらを指示します。 ITRは、経済の動きの4つのフェーズを定義して、あなたの業界に影響を与える傾向がC相にある場合、その後は低迷を期待している。 あなたの行動は、在庫やトレーニングの減少、長期購入契約の回避、およびあなたの現金及び貸借対照表上深い濃度が含まれる場合があります。 一方、B相、上昇傾向の間に、あなたがトレーニングを加速する、増加の価格は、製造業、およびオープン物流センターの外で考えてみましょう。 この種の情報は、強力な競争上の優位性を企業に提供することができます。 トレーニング。 多くの大企業が、無料またはコストで、彼らの顧客のための専門的なトレーニングを提供していますので、彼らはより良い彼らのビジネスを実行することができます。 マクドナルドは、例えば、新たなフランチャイズの所有者のための独自のアカデミーを実行しますので、一般的な落とし穴を回避し、投資収益率を最大化するために学ぶことができます。 それが自分自身のビジネスに不可欠であるため、同社は、他のフランチャイズオーナーと共有し、その知識、数千人の体験に頼って。 私はしばしば、彼らが研修に多額の投資をする場合、彼らはそれの競争ポイントを作るべきであることをクライアントにお勧めします。 例えば、毎年、社員のトレーニングや50万ドルを投資。 。 お客様のトレーニング。 ウィリアムG.フラナガンとウィリアム·G.スミスとスミス。 通貨、ランダムハウスの一部門の許可を得て抜粋し、(株)スミスはICSマーケティングの創始者とスマートアドバンテージ社は、そのクライアントmiddlemarket企業の何百を含む経営コンサルタントの社長です。 彼女はまた、執行委員会(TEC)、11,000以上の企業のCEOの国際的な組織のためのフロリダの椅子として機能します。 彼女はハリウッド、フロリダ州に存在します。 【人気完売】moncler サングラス,moncler 香港 专卖,moncler branson 中古,モンクレール ダウン 種類 レディース,moncler ダウン サイズ選び,モンクレール モデル一覧,moncler 香港 专卖,モンクレール ダウン very,moncler ピンクベージュ.